邓斌为山东企业家讲授《华为管理之道》|书享界-太阳成集团

邓斌 《华为管理之道》山东授课现场2020年5月29-30日

*本文来源：书享界、海纳学院

任正非

授课主线：

1987年-1994年（产品定位期）：创业文化。

从发展阶段上来看，这个期间的核心关键词：生存。

创业维艰，经过业务模式的反复摸索和试错，任正非带领华为跌跌撞撞闯入通信行业，从销售代理走向自主研发，推出自己的拳头产品c&c08程控交换机，构建了早期的核心经营团队，太阳成集团的文化的特点都围绕着创业展开。这个时期，创始人的人格魅力是华为文化的关键载体。创始人在产品、资金、人才三要素见缝插针的“权变”策略，体现出“活下去”的强烈求生欲，也奠定了华为的dna。从这个角度来看，我们会理解为什么2019年美国商务部“实体清单”制裁华为时，75岁高龄的任正非高频次地每两周接受一次中外媒体采访——“一切为了活下去！”这就是华为人骨子里的坚韧：紧盯目标，忍辱负重，耐摔打。

1994年-1998年（市场复制期）：狼性文化。

从发展阶段上来看，这个期间的核心关键词：进攻，扩张。

1994年任正非对员工说：“10年之后,世界通信行业三分天下,华为占其一。”很多人认为这只是任正非的豪言壮语，其实还有深层次的一层意思。通信行业是一个从分散到集中的行业，华为要在这个行业生存只有两种结果：要么你成为前3名，要么你被市场淘汰出局。任正非对行业本质和发展趋势的精准判断，逼迫华为必须迅速把规模做大，在这个期间，华为以惊人的速度增长。1994年，员工540人，销售收入5.55亿元；1998年，员工8000人，销售收入60亿元；华为采用了“农村包围城市”的打法有效地与国际通信设备巨头角力，短短4年时间，华为的组织规模和销售规模都迅速扩张10倍。被业界所熟知的“狼性文化”，就是这个阶段的华为标签，主要体现在三点：1.敏锐性：狼最大特点是鼻子很敏锐，能知道客户的需求在哪儿，能知道十年、二十年后科学技术的方向在哪儿。2.团队性：狼不是单独出击，而是群体作战，代表了团队精神。3. 不屈不挠性：狼是不屈不挠的，拼死拼活也要做成这件事，这就是华为人的“上甘岭”精神。这个期间，为解决快速扩张带来的内部组织混乱，华为有几个关键事件：市场部集体大辞职，起草《华为公司基本法》，引入任职资格认证体系 等。

1998年-2011年（管理规范期）：国际化的文化、专业化的文化。

从发展阶段上来看，这个期间的核心关键词：规范、职业，做强。

华为通过提高全球化战略、扩大市场占有率、扩张产品品类（从单品到太阳成集团tyc539的解决方案）、等方式实现扩张，逐步缩小与行业巨头的差距；而任正非的理想是华为一定要站在世界高点，“大而不强”是无法成为一家世界级企业。“师夷长技以制夷”，从1998年开始的十余年，华为通过全面对标世界领先企业的优秀实践提升自身管理，至今已经把全世界你能够叫得出名字的国际知名咨询公司都请了个遍，包括ibm、麦肯锡、埃森哲、罗兰贝格、德勤、安永、普华永道、毕马威、波士顿、合益、美世……华为在管理变革投资占销售收入的比例年平均达到1.4%——对管理变革规划出一笔单独的预算，可见任正非对管理的重视程度。在这个期间，华为文化关键词是职业，构建了从客户中来到客户中去的端到端流程，让一切成功从偶然走向必然，任正非呼吁华为人改变过去“头戴白毛巾，腰里挂着两颗地雷”的形象，端上咖啡杯，“一杯咖啡吸收宇宙能量”。正是十余年的职业文化熏陶，华为有了坚实的底座，从1998年员工8000人、销售收入60亿元跃迁到2011年员工14万人，销售收入2039亿元，没有散乱，体现扩张的“秩序美”。

2011年- 至今 （生态联动期）：生态文化。

从发展阶段上来看，这个期间的核心关键词：可持续发展，合作，共赢。

2011年在华为的运营商业务即将成为行业领军者的时候，华为意识到“独善其身”产品战略不是领导者的胸怀，必须走向“兼济天下”生态战略。华为在业务上拆分三驾马车：运营商业务、企业业务和消费者业务三大事业群（2020年增加第4大业务群：云与人工智能事业群）。为了匹配这个转变，华为在内部发起面向客户的铁三角的组织变革、主张班长的战争、轮值ceo制、成立2012实验室、起草《人力资源管理纲要2.0》等。这个期间华为消费者业务（智能手机、平板等）的崛起，让华为成为全球化品牌，全球权威品牌排行机构interbrand“2019年全球最具价值品牌100强”榜单，华为作为中国企业唯一登榜品牌。一手握有消费者熟知的终端品牌，一手握有芯片、5g等领先技术领域的研发能力，这就是为什么美国紧紧盯住华为不放的原因——这是中国科技企业的排头兵。2020年5月美国对华为制裁升级后，华为回应：“除了胜利，我们已经无路可走”。华为基于“生态文化”构建的生态圈，需要中华民族齐心协力，让华为这只“领头雁”不孤独。在某种意义上，中美科技战，是我们为自己而战，而华为，是为我们出征。

如果有一天，华为也倒下了。到那一天——还有谁能替我们出征呢？

《华为管理之道》授课分会场

河北远征药业有限公司

河北远征药业有限公司是一家集兽药产品研发、生产经营、技术服务于一体的高科技综合性兽药企业，是中国兽药制剂行业的领军企业之一。公司依托先进的技术设备，可生产粉针、水针、粉剂、散剂、片剂、颗粒剂、预混剂、灌注剂、消毒液、口服液、原料药、生物制品等十二大系列共200余个产品，生产规模可年产兽用粉针8亿支，水针3亿支，粉（散）剂8000万袋，消毒剂1000万瓶，原料药500吨。

山东佳士博食品有限公司

山东佳士博食品有限公司是一家以生产、销售速冻调制食品为主的农业产业化企业，始建于2001年，坐落在山东省诸城市。作为国内主要的速冻调制食品生产基地之一，佳士博产品涉及速冻肉丸、调理食品、台烤灌装食品、速冻面制食品、清真速冻食品、蛋鸡蛋品、肉泥产品、预制菜品、粮油食品等9大系列300多个品种，成为食品行业中坚力量！

盛泰集团

盛泰集团成立于1999年2月，核心业务包括医药原辅料、食品原辅料、食品添加剂、食用油、商贸五大板块。先后被授予山东省“高新技术企业”、“农业产业化重点龙头企业”、“重点培育的国际自主品牌企业”，潍坊市“工业百强企业”、“农业龙头企业50强”等荣誉称号。

关于华为

华为创立于1987年，是全球领先的ict（信息与通信）基础设施和智能终端提供商。稳居世界500 强第61位，是世界500强企业中唯一没有上市的民营企业，是全球第一大通讯设备提供商。30年前，华为只有6名员工、2.1万元注册资金；30年后的今天，华为一举成为世界五百强企业和世界第一大通信设备制造厂商。通过持续不断向标杆学习，华为已成为中国运营效率最高，员工职业化程度最高的企业。

名师智慧

《华为管理之道》课程由前华为中国区规划咨询总监、高级管理顾问邓斌老师主讲。

邓斌，九三学社社员，书享界创始人兼ceo。

华友会华为管理研究院执行院长，任职华为公司11年，华为原中国区规划咨询总监，高级管理顾问。

著有《华为管理之道》、《秒懂力》等多部畅销书。

邓老师结合自身在华为丰富的管理经验，从华为近况、文化核心内涵、干部管理纲要、华为持续成长30年等多个方面，全面分享了《华为管理之道》，获得热烈反响。

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优胜团队

优胜团队成员获得《华为管理之道》邓斌老师签名版