华为国际化战略与执行
主讲导师：兰老师
兰老师
兰老师，28年工作经验，其中华为17年。华为预研部技术总经理、公司战略部部长
全球区域营销部部长、大客户营销部长、华为变革专家。主抓产品规划与创新；主持公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等。2010年起主持与ibm的“从营销到商机”战略变革项目，涉及新营销战略、精准营销、销售线索生成与孵化等，担任华为企业bg方项目负责人，具有丰富的战略与变革咨询经验。从事管理咨询和企业顾问工作后，主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略（含国际化）咨询项目。擅长企业转型战略与变革管理、企业战略制定与执行、产品战略与营销规划、国际化战略、战略解码和目标制订。客户包括伊利优然，天康集团，金螳螂，东方电子，新界，厦工等等，课程方向是转型战略、转型管理和国际化，授课对象是企业全体高层和主要中层。
第二部分：他山之石，中国企业国际化的成功经验
1. 国际化的典型成功模式：内生式、收购兼并、投资建厂、oem/odm和创新科技模式等
2. 典型模式的案例解析和对比
3. 总结：中国企业国际化过程中成功的关键要素有哪些？
第三部分：有备而来，国际化战略与关键举措
1. 国际化战略目标与路径选择
2. 海外突破的关键举措：产品和市场策略
3. 战略机会点选择和管理
4. “战略和战役两层皮”——战略制定的关键
1) 战略制定的blm框架模型：业务发展愿景和3~5年战略目标、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键行为
2) 战略制定的核心出发点
3) 战略制定的流程、工作步骤和组织实施
5. “敏于行”——战略落地的关键
1) 战略解码框架
2) 基于战略的目标分解和考核指标制定
第四部分：排兵布阵，国际化的组织、人才和考核激励
1. 以客户为中心的海外“铁三角”组织设计和人才培养
2. 激励一线将士长期奋勇争先：业务驱动的海外考核激励方案
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