华为手机产品营销
主讲导师：赵老师
赵老师
赵老师，组织营销顾问，2006-2017年任职华为，他曾在华为获得【销售专家】的任职资格以及天道酬勤荣誉勋章。在华为的海外市场一线担任销售业绩结果的责任管理者超过10年，流动过3个大洲、6个国家。他一共在三家世界五百强企业从事了超过20年的销售业务。曾经担任华为手机业务海外某国家负责人。
a) 为什么进入手机市场的战略思考
b) 三个阶段的不同挑战（进入市场、跟随发展、发力超越）
c) 消费者产品中配套产品与手机的产品营销配合策略
二、 市场一线案例，解析华为手机产品营销的方法论：
a) 研究市场/客户/对手，对标自己；
b) 业务规划与产品组合制定；
c) 拓展市场/客户/渠道；
d) 深入研究敌我，区分策略；
e) 深入挖掘和引导客户需求，从事打动客户的进一步行动；
f) 制定差异化的控制策略；
g) 项目运作和营销体系作战。
i. 项目运作管理方法
ii. 体系作战方法：运营商渠道管理；公开渠道管理；mkt品牌定位和gtm
iii. 组织管理：组织分工、考核管理、利益分配和人才发展、全球的组织管理
三、 案例解析产品路标的迭代与市场营销的关系
a) 手机（高、中、低）、华为、荣耀
b) mbb
c) 有线宽带
d) 1 8 n
e) 在全球不同区域的手机产品差异化策略
四、 讲台小论坛，学员问题筛选，小头脑风暴，主要体验华为手机产品营销方法论
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