华为战略规划与有效执行
主讲导师:兰老师
兰老师
兰老师,28年工作经验,其中华为17年。华为预研部技术总经理、公司战略部部长
全球区域营销部部长、大客户营销部长、华为变革专家。主抓产品规划与创新;主持公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等。2010年起主持与ibm的“从营销到商机”战略变革项目,涉及新营销战略、精准营销、销售线索生成与孵化等,担任华为企业bg方项目负责人,具有丰富的战略与变革咨询经验。从事管理咨询和企业顾问工作后,主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略(含国际化)咨询项目。擅长企业转型战略与变革管理、企业战略制定与执行、产品战略与营销规划、国际化战略、战略解码和目标制订。客户包括伊利优然,天康集团,金螳螂,东方电子,新界,厦工等等,课程方向是转型战略、转型管理和国际化,授课对象是企业全体高层和主要中层。
第一部分:华为的三次战略转型
1. 华为今天的成就,来自战略转型的成功
1) 华为的三次重大转型及其战略价值——从b到c的演变路径
2) 华为如何确保业务转型取得成功——华为管理变革的系统模型
2. 战略落地——企业战略的组织制定和监督执行
l 战略管理的核心理念和常见误区
1) 什么是公司战略?
2) 影响战略共识的主要因素和常见问题
3) 战略管理的挑战:如何将战略转化为行动
l “参谋不带长”——战略的范畴和组织体系
1) 企业战略的组成
2) 华为如何定义战略的范畴
3) 华为战略规划组织的演进和经验教训
l “战略和战役两层皮”——战略制定的关键
1) 战略制定的blm框架模型
2) 战略制定的核心出发点
3) 战略制定的流程、工作步骤和组织实施
第二部分:总结过去、开创未来——企业战略和经营计划制定
1. 企业战略复盘(回顾和诊断)
1) 战略复盘——目标回顾和结果评估维度
2) 战略复盘——原因分析方法和案例
3) 战略复盘——总结和判断
2. 企业战略制定
“工欲善其事,必先利其器”——战略规划方法论blm模型
1) 战略分析——业务发展愿景和3~5年战略目标
2) 战略分析——市场洞察
– 行业发展趋势、价值链变化与市场空间分析
– 竞争趋势和客户选购因素变化
– 机会与威胁
3) 战略分析——创新焦点
– 公司综合实力和市场地位
– 企业核心能力分析(经营、技术等)
– 内部现状分析归纳:优势与劣势
4) 战略决策——业务设计
– 关键战略组合方案——swot分析
-产品分析和决策(含模型和工具)
-客户(市场)分析和决策(含模型和工具)
5) 战略决策——关键行为
-主要业务单元战略审视(目标和关键举措)
-战略机会点选择(含模型和工具)
-关键措施
6) 排兵布阵——目标与考核
– 3~5年财务目标和关键非财务目标路标规划
– 确定关键资源(如人力资源等)的配置基线
3.企业经营计划制定
1) 经营计划与战略规划的关系
2) 经营计划的主要部分
3) 经营计划的管理流程框架
第三部分 战略落地的关键——战略解码、目标分解与考核
1) 战略解码框架、方法和原则
2) 战略地图与平衡计分法
3) 基于战略的目标分解和考核指标制定
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