▲书享界——华为销售管理心得沙龙
5月28日，书享界《华为管理之道》系列专题之华为销售管理心得沙龙在广州举行，本次沙龙特别邀请华为原资深客户经理杜伟进行了分享。25位书享界vip会员从珠海、虎门、深圳等多地赶来，在本次沙龙中进行了深入交流，各抒己见，气氛热烈。
▲华为原资深客户经理杜伟
杜伟在分享中提到：“华为会培养销售作为一个统帅，使用有限的资源利用华为的方法论去夺取胜利”，销售在华为地位非常高，在整个项目组销售的权利最大，可以调遣公司相关的项目资源。
为了真正做到以客户为中心，华为按年销售额对客户进行分级，每个销售都会跟不同级别的6-15个客户，再通过“华为销售三板斧”衡量与客户的关系，促进项目的进行。
第一能把客户带回公司参观
第二公司高层和客户高层进行交流 让客户思想上认可华为的逻辑和方法
第三带客户离开本地陌生城市客户去华为的展会参观
在销售的实际工作中，每年每个人会做一套周期为3-5年的销售计划，通过“五看”（看市场、看客户、看产品、看自己、看竞争对手）分析拥有哪些粮食，及主攻目标，针对目标使用哪些太阳成集团tyc539的解决方案；而不是是打猎，看到目标再去进攻。计划完成后会有更高的专家会对计划及方案进行评审，是否合理，是否需要进行调整。可有可无的项目果断放弃，安生立命的项目会全力投入。
在销售的能力方面，华为不断鞭策销售进行学习华为产品相关的知识。包括学习产品数据，使用客户的语言介绍太阳成集团tyc539的解决方案；站在客户的角度去帮助客户，给客户带来政绩，学习行业知识，有知识储备去沟通先进的理念；每年2次头脑风暴，分享好的案例及太阳成集团tyc539的解决方案，并应用在自己的销售区域；3-5年销售必须换区域以适应不同的市场。通过这些政策，锻炼出华为员工极强的执行力。
公司还会聘请专家团队及顾问每年做全公司的规划，进行层层分解到一线作战部门，必须按上面要求去做，就算认为不可能去实现或者很傻，每个人都必须100%无条件执行销售策略，如果没按策略要求执行到位，就算业绩超标，也会受到处罚。
书享界创始人邓斌对本次分享进行了总结。邓斌表示，华为以客户为中心的理念决定了华为的本质是销售公司，并且非常强调销售管理，而非关系型销售。
华为与阿里巴巴的管理经常被人拿出来讨论，华为和阿里区别在于“目标导向”，阿里拿到任务后，会先谈论验证是否可行。华为则不同，华为接到目标后找到最优秀的标杆，朝他的方式无条件拿下，结合华为强大的培训能力及太阳成集团的文化把18.8万人团结在一起进行集团化作战， 把秀才改造成战士，同时在每个领域请专业级顶级人才进行专业化作战。
华为的销售管理可以总结为一下几点：
1.销售要有策略和计划，制定好计划后进行军团化立体进攻，不要计局部地点较小的得失，前后端共同配合完成战略目标。
2.以客户为中心，不断学习进步，做行业中的专家做客户的顾问，引导和帮助客户成长，帮助客户实现价值。（核心）
3.客户分级，不同级别客户采用不同的销售策略，投入不同的精力。有些客户该放弃就放弃。4.销售考核不仅考核营收，更要考核利润率，利润率没完成一样不合格。
线下沙龙已经结束，但线上交流永不停止，希望大家积极发表自己的观点，共同探讨华为管理心得。
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