*文/氢原子ceo唐文
*来源：氢原子课堂
chapter.1
在别人面前，他是风光无限的老板，
关起门来却不是那么回事。
会议室里，客户方的业务副总裁指着张洪波鼻子破口大骂时，张洪波身体里的热血“腾”一下，全都冲到脑门上了，好歹自己也是一个上百人公司的ceo，竟然像个小学生一样，当着一屋子人被教训。他恨不得立刻站起身来，摔茶砸碗，拂袖而去。
但理智终究压住了怒火，谁叫自己的技术不给力，给客户捅这么大篓子呢？这几十万的订单算不上大，张洪波却不能不亲自出马牢牢压住，这些年自己不都是这样一次次救火，才让公司勉励维持下去的吗？
真是祸不单行，张洪波擦了擦额头的汗，平静还没有一会，偷偷瞄了眼微信，却触电一般看到了销售副总裁发来的辞职信，来不及细看内容，张洪波心中暗暗叫苦：完了完了完了！
公司技术不给力，营收的大半边天就靠销售顶着，张洪波一直最怕挑大梁的销售副总拆台，可真是怕什么来什么啊！
张洪波的心都碎了一地，就差趴在地上哭了。
这些年张洪波含辛茹苦，好容易在竞争激烈的市场里杀出一条血路。在别人面前他是风光无限的老板，关起门来却不是那么回事。
公司来得最早，走得最晚的是老板；
找不到倚靠，不敢随便休假的是老板；
给所有破事最后兜底的还是老板。
每天一睁眼，钱还不知道从哪里来呢！房租水电、人员成本就要先付出去。每接到客户员工的电话，张洪波都不禁先心惊肉跳，不是客户发飙要他亲自去灭火，就是员工因为一点待遇的不满要跟他摊牌，搞到最后张洪波筋疲力尽，搞不清究竟是员工给老板打工，还是老板给员工打工。
创业是条孤独的路
作为老板，周围全是要倚靠自己的人，自己却没有谁可倚靠。
一路艰辛，洪波也只有咬着牙扛过来。
chapter.2
地主的邻居只看到他牛养得壮，
却没注意到地主家的牛耕的是肥田。
晚上刘老板设局，招待广东来的邓老师，邀请洪波作陪。虽然心情不好，但朋友的盛情终究难推辞。
“不成就去打个照面，大不了早点撤席”。洪波心里盘算。
进了饭局的包间一看，原来除了邓老师，来的都是平常熟识的各企业老板，寒暄不了几句，话题自然就扯到了企业经营上，洪波这才发现，原来一肚子苦水的不是只有自己。
“现在的客户不好伺候啊，一点不满意就叫嚷着要换供应商，幸好我的销售还算给力”。做零配件的赵总头发稀疏，脑门油油地亮，看来被各种恼人问题熬破了头。
“是啊，不过小弟有所耳闻，你手下的销售虽猛，却常常杀鸡取卵，这，可不是长久之计哦……”一旁开厂的刘总对赵总的自夸颇有些不以为然。
赵总却不觉得这是批评，粗气地坦承说：“我岂不知道深挖池子养肥鱼的道理，但今年不知明年事，应收账款越堆越高，哪个销售能给我拿回钱来，哪个销售就是好销售”。
这一下点中洪波心事，他不禁插了一句：“赵总说的是，只是如今的队伍不好带啊，能有本事给你拿回钱来的，回家就要吃肥肉，给不足肥肉？对不起，此处不留爷，自有留爷处”。
“呦，别说能拿回钱的了，如今90后都很了不得”，欧阳女士开了3家美容店，“她们肯叫你声老板，只是给你个面子，咱自己啊，别太当真，不高兴，人家随时可以炒你这老板的鱿鱼”。
饭桌上立刻你一言，我一语，各位老板总算找到了个倾诉心声的地方。
听了各位老板的吐槽，洪波倒觉得有几丝宽慰，看来做得不顺心的老板不止是自己。但他不禁在心里又冷笑几声——光知道问题有屁用，关键在于怎么解决问题。
他不禁把目光投向了首次见面的邓老师，正好主局的刘总邀请邓老师和大家交流几句，洪波立刻竖起了耳朵。
邓老师顿了顿嗓子：听了各位老板刚才一席话，很有共鸣，我只说个小故事，也许能给大家一些启发。
地主养了很多牛，养得很壮，邻居看地主养牛养得不错，就跑来请教怎么养好牛。
这个地主倒也很热心，一招一式地教邻居怎么养牛。邻居很用心地把这些方法记下来，然后回去如法炮制，按照地主说的一招一式去养牛。
结果怎么样呢？邻居牛没养好，自己也饿死了。为什么？他只看到了地主的壮牛，只注意到地主养牛养得好，却没有注意到一个前提——地主家的田是肥田，壮牛耕肥田，产出既能养活壮牛，也能养肥地主。自己家是薄田，壮牛耕薄田，产出还不够壮牛吃草的成本。
回到企业中，我们看到的很多管理问题都是表面的问题，就如我们看到别人养牛养得好非常羡慕一样，岂不知管理是为经营服务的，只有找准肥田，耕好肥田，牛满意，地主也才会满意。解决管理问题，必须回归到经营本质中去，理顺经营问题，才能从根本上解决不少管理问题。
“哇！怪不得我纠结了这么多年无解呢，原来从开始我就界定错了问题。”说者无意，听者有心，邓老师这几句话蓦然让张洪波豁然开朗。自己纠结了半天老板和员工的关系，纠结了半天队伍不好带的问题，其实根源根本不在于公司内部，而首先是自己的经营没有理顺。
“我得向邓老师好好学习”！洪波在心里暗下决心。
chapter.3
华为活了30余年，营收超过7千亿
原因之一就是华为在学习上特别舍得下血本
张洪波的困境，其实正是中国千千万万中小企业所共同面对的挑战。
按国家工商总局的统计，截至2018年底，中国共有市场主体1.1亿，其中企业为3474万，个体工商户7328万。企业中99%都是中小企业，他们个头不大，却贡献了50%的税收，60%的gdp，80%的城镇就业。
但中国中小企业大多挣扎在生存的边缘，中国的中小企业平均寿命仅仅为3年，远低于美国中小企业8年和日本中小企业12年的平均寿命。
像张洪波一样的中小企业主，每天都在为许许多多经营管理的问题而困恼，他们确实很努力，很有韧性了。
不过，很多时候，决定企业出路的不仅仅是努力和韧性，更需要格局、思路和方法。
前些天，一个老板在微信上问我下面这个问题，我就实话实说了：
为什么中国中小企业勤劳却挣不到钱？
善不善于学习是个关键。
成立于1987年的华为，创建初期只有6个人，注册资金才2万多元。也是从中小企业成长起来的。
但到了2018年时，华为不仅存活了30年，而且发展速度惊人，当年华为的营收达到7311亿元。
华为能实现如此惊人的增长，原因之一在于特别善于学习，舍得在学习上下血本。在华为早期才初具规模时，任正非就痛下决心，花费40亿重金，聘请ibm咨询，认真地向ibm学习，而这不过是华为不断学习，交出的众多学费之一。
庆幸的是，今天我们学习华为的时候，由于互联网的发达，由于华为的开放精神，不用付出那么高的成本了。
chapter.4
不要感冒误诊错吃心脏病的药
花冤枉钱不说，关键耽误你的病情
我提倡大家向华为学习，我自己也在研究和学习华为，非常庆幸在这条路上认识了一个好兄弟，就是前文提到的邓老师——邓斌。
邓斌在华为工作了11年，他在华为做什么工作呢？
华为发展起来后，很多企业都跑到华为参观学习，来的企业越来越多，向华为提出的问题也越来越专业，华为索性就成立了咨询部门，来接待这些企业，回答他们提出的问题。
邓斌就是这个部门的创立者之一，这么多年来，向各行各业的高管团全面介绍华为，就是他的本职工作。
所以邓斌讲华为，就像国家大剧院的首席出来给你科普音乐一样，权威、全面、经验丰富。
和各个企业的高管打交道多了，邓斌发现除了华为之外，大家最能对阅读建立共同话题，优秀的企业家都喜欢读好书，所以离开华为之后，邓斌又创立了书享界，坚持不懈地给企业家们推荐好书。
我们就是因为好书而结缘的，当时我还在易宝支付担任cmo，我们和中信联合营销了赫赫有名的《从0到1》，易宝支付的联合创始人余晨给《从0到1》写了序言，邓斌看了这个序言觉得非常棒，就来找我拿授权，从此我们就结缘成为兄弟。
后来我们发现彼此对企业的经营管理有着太多共同的兴趣，也对中国企业的创业创新充满浓厚兴趣，常常我们兴致一来，马上就背上行李，共同去拜访感兴趣的企业，和企业家们坐而论道。
在苏州火车站，从左至右：秦纲、我、邓斌
随便列数一下，我们共同走过了海尔、海信、红领西服、韩都衣舍、得到、蓝狮子、果壳网、正和岛、瑞德设计、《总裁读书会》等等等等。
到海尔交流，我（右5），邓斌（右3）
到海信交流，我（右6），邓斌（右3）
常常是白天思想交锋，燃烧大脑。晚上冲个凉，又聚在一起讨论白天的所见所闻，总结所见企业可圈可点之处究竟在哪里。
我会从互联网历史，从营销、从心理学、社会学、人类学、哲学等等维度来透视企业经营管理，而邓斌会从华为的宝库里，信手拈来一段历史掌故，或者任正非的思想，对所见所闻进行深度解读。
常常讨论中思想火花四溅，欲罢不能，我们也因此有了很多共同建设的成果，2018年，我和邓斌，以及心理学家叶壮一起共同出版了《秒懂力》，这本书出版还不到两个月，台湾就迅速推出了繁体版。
在云游四海，见识中国的过程中，我们接触到了大量的中小微企业，发现了一个问题：
大企业之小感冒：很多经营管理的问题，对成熟大企业来说不过就是小感冒。因为这些问题大企业遇到得太多，善于学习的企业不知学到了多少智慧去解决这些问题，最后针对这些问题的太阳成集团tyc539的解决方案都变成了常识。
小企业之心脏病：但对大多数中小企业来说，这些问题就变成了痛风、心脏病一样的顽疾，总是找不到好的办法解决。甚至不少中小企业都不能清晰界定问题，最后明明是感冒，却吃了治心脏病的药。
我和邓斌从此有了个愿望，要帮助那些爱学习的中小企业从痛苦中走出来，那些曾经折磨他们的痛风、心脏病，其实本质不过是个小感冒。
界定清楚病症，对症下药。少花钱，多见效。对善于学习的中小企业来说，生存下去，发展起来就不再是难事。
我特别推荐由邓斌创立的书享界，以及华友会主办的“华为管理之道特训营（广州营）”（7月19-7月20日），如果您感兴趣，请点击阅读原文进一步了解。
成功案例
自创业4年来，邓斌在全国给各大企业、商学院讲授华为管理之道超过300场，下面为部分精选。
▲《华为管理之道》授课之后顶新集团魏应行董事长与书享界创始人邓斌合影
▲邓斌在中山大学给云南中烟讲授《华为管理之道》
▲邓斌在中山大学管理学院给总承包集团协安公司管理者讲授《华为管理之道》
▲邓斌与总承包集团协安公司刘佳武董事长课间深入探讨
▲邓斌给130余名东莞企业家讲授《华为管理之道》
学员反馈
学员们反响热烈，以下为部分学员的反馈。
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舒小米老师
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