2022年雷军年度演讲全文|书享界-太阳成集团

大家晚上好，欢迎大家来参加今天晚上的活动，这是我第3次举办年度演讲，这三年来，世界发生了巨大的变化，已经很深的影响到了我们每一个人的生活和工作。

面对连续不断的巨大的变化，不少人觉得不适应，甚至有点迷茫，还有人特别特别的焦虑，所以这次年度演讲我就不打算谈小米了，我想聊一点不同的话题，聊的主要内容就是

我是怎么度过那些人生低谷的时候、

我是怎么穿过那些迷茫和焦虑的时候

第一个故事：站店

今天我想讲3个故事。

第一个故事就是我年轻的时候遇到了产品失败、业务崩盘、甚至公司差点关门的那种困境。

这个故事要从30年前说起，那是1992年，wps特别红火。我还记得，wps几乎装在了每一台电脑上,山如日中天，金山创始人求伯君就是我们当时的软件英雄，但是金山还是面对巨大的隐忧，就是那一年，微软进入了中国市场，windows和office也进入了中国市场，怎么抗衡微软，金山必须立刻开始开发一套新的办公软件才能生存下去。

初生牛犊不怕虎，其实我们也没有细想就马上开干，我还记得我们给项目取了一个气势磅礴的名字叫“盘古”，我们希望盘古软件能在windows平台上开天辟地，能把wps的辉煌推到一个新的高度，所以当时我们心气还是挺高的。但是大家想一想，国内一家小公司，怎么能跟全球的巨无霸去竞争，所以想一想这个项目都不容易，我记得我们抽调了几乎所有的程序员，我还记得，我们几乎把公司所有的家底都拿出来，就这样我们干了3年时间，没日没夜。

到了1995年4，我们的盘古office终于完工了。闭关3年，大家就等这一天，我们甚至连庆功宴都已经安排好了，但是谁也没有想到，产品一上市销量惨不忍睹，连预期的1/10都不到，我的心态一下子就崩了。我们大家的情绪迅速就从云端跌到了谷底，该怎么办？我拼命给大家打鸡血鼓励大家继续奋斗。到了第二年年初，1996年，情况没有任何好转，盘古的销量没有任何起色，更麻烦的是什么，是wps卖不动了，我们的收入锐减，甚至连发工资都有点困难，我觉得公司陷入了，生死存亡的紧急关头。那一年我26岁，是北京金山的总经理，第一次面临这样的情况，有点束手无策。尤其是，每个月发工资的那几天，都觉得特别难熬，最惨的一个一个月，账上只有10几万人民币，连发下个月的工资都非常非常困难。那段时间我经常失眠，经常一宿一宿的睡不着，我还记得有好多个晚上，我独自坐在沙发上，看着对面的楼里的灯光，一盏一盏的熄灭，再看到天色一点一点的亮起来，其实这种痛苦，只有经历过的人才能很深的明白吧，我的同事们也特别的绝望，然后他们也陆续地离开了金山，我们原来非常热闹的办公室，也一点一点的变得非常非常的冷清。所以那段日子特别难熬。作为研发负责人，我其实还是有一点搞不太懂，就是我们金山这么好的招牌、盘古这么好的软件，怎么怎么就是卖不动？

我真的反复想都想不通，决定一杆子桶到底，我要到第一线去，一定要把问题搞清楚，所以我下了很大的决心，我准备去站店、卖货，这是30年前的中关村，我找了一个最大的软件店去站店，刚开始我还信心十足，觉得虽然我没有做过销售，但是产品是我做的，觉得肯定没问题。第一天我去站店，见到每一个客户进店，我都非常热情的迎上去，就像见了亲人一样，特别特别热情，有时候滔滔不绝，我记得有好多客户，我拉着人家一聊就是半个小时，就这样一波又一波，一直聊到下班，一天站了8个小时，聊的口干舌燥，我记得一回家，连饭都没吃，躺在床上就睡着了。

大家想一想，我是一个程序员，以前的工作就是每天坐在电脑上写程序，第一次去站店就站了8个小时，有多累相信大家想一想都知道了，那么这么辛苦的一天结果怎么样？不瞒大家说，那一天我一套都没卖出去，不过我安慰自己说，一定是运气不好，第一次去卖货，卖不出去很正常，我们明天继续加油，第2天依然一套都没卖出去，我就有点懵。第3天依然颗粒无收，尤其是看到别的店员成交了一单又一单，在那一瞬间，我都有点怀疑自己的能力，也是那一瞬间，我第一次真正的意识到了，不仅做技术很难，其实做销售也挺难。到第4天，我决定不卖货了，我看看别人是怎么卖的，就跟那个销售业绩最好的店员在旁边看：他是怎么接待客户的、他是怎么卖产品的，就这么真的跟着转了一整天，一天转下来，还是有不少收获的，做销售还是有很多很多的门道的。举个例子，比如说一有客户进店，我就很热情的迎上去滔滔不绝的讲半个小时，可是他怎么做的，他话不多，先听听用户要什么，顺着用户说，三言两语就把用户搞定了。还有我觉得自己懂技术，特别想把技术给人讲清楚，如果人家是吧有不同意见，我还动不动就跟人家抬杠，总之一定要说服你，不买产品都没关系，这道理咱们一定得给说明白了，就特别较真。我后来在想，我看他卖的时候不是这么做的，他拿一个软件的包装，拿一张宣传页，几句话就把用户说明白了，实在不行，还有电脑给你演示一下就搞定了。我们做销售的目的，不是为了把用户把道理讲明白，关键要让用户能够很舒服的接受。还有他跟用户交流就特别轻松自如，，我是一个程序员，跟一个陌生人打交道对我来说还是一个很难的事情，所以到了第5天，我就一边琢磨一边练，拿一个客户我就开始琢磨就开始练，过了半天开糊了，终于成交了第一单，那一瞬间，我觉得好像赢得了整个世界一样特别激动，在第一单卖出去以后，我就好像一点点找到了感觉，，一点点业绩就好起来了。到了第7天，我居然还成了我们店里的销售冠军，真的太不可思议了。

我跟同事讲这个故事，他说你不是讲的就是一个促销员7天怎么速成的故事吗？我说你别胡扯了，我讲的是一个研发负责人，在产品失败以后，为了搞清楚原因，亲自到销售一线占了7天店的故事，我说有哪一个研发负责人，产品卖不动以后，真的这么去做了，我说我当年真的这么做，就是因为我去了，累不累的，非常累，但是我今天想起来我都觉得收获巨大。

我先举一个小例子，非常非常小的例子，在1996年，电脑刚刚开始普及，我在店里站店的时候，每天都有几个用户来问我，有没有电脑入门的软件，我就想不通了，学电脑买本书就学了吗，为什么还要买个软件来教，我总是非常耐心，不厌其烦的劝阻用户说，真的没有这样的软件，要不你出门左转有个书店，你去买一本书照着学就行了，直到被问了无数次以后，我突然恍然大悟，做一个不就得了吗，说实话这一类的软件跟盘古比起来，没啥技术含量，咱就做一个呗，我就立刻组织团队，马上开发了一个软件就叫电脑入门，快速推向市场，连广告都没做。一推出以后马上就畅销立刻上了畅销软件排行榜。这个过程真的给了我巨大的震撼，这让我重新思考，并重新理解了一个非常浅显的道理，我们作为一个技术人员做产品，一定要做用户需要的产品，不要做那些看起来高大上的产品，只要这个产品是用户哭着喊着要的，那个销售就不是问题，特别容易卖，甚至我以前讲好的产品，他会自己长脚的，有了这样的理解以后，不瞒大家说再做产品就不难了，后来我们出了一系列的爆品，有金山词霸，金山毒霸，一20个吧，所以很快，金山找到了活下去的路，我们回顾在那看盘古的问题，其实盘古的问题很简单，就是脱离群众闭门造车吗，其实就这么一个问题，这个问题真的说起来很简单，我们非常多非常多的技术人员、工程师，他们习惯在我的技术有多牛，所以，这是给了我巨大的，启发我特别特别庆幸，如果没有1996年的这次危机的话、我真的作为一个工程师，完全没有机会补上这重要的一刻，而且经历这次站店以后，可以毫不夸张的说，这次的经历，给我整个职业生涯，都是一个巨大的宝贵的财富。

其实站过店以后，当我再去看店的时候，这个感觉就不一样了，当时我就特别喜欢逛店，只要有机会我就去店里看一看，也去别人店里看一看。在看店的时候，就不仅仅是琢磨人家的产品了，我就开始琢磨人家的这个，店面装修怎么样、动线怎么样、货架怎么样、堆头怎么样、海报怎么样、他的销售员的培训话术怎么样，渐渐的有了一点内行看门道的感觉。

30年前，我觉得我们国内的零售行业还相对比较落后，所以但凡有机会到国外出差，我一定抽时间到别人店里转一转。国外有些店很大，我还记得在有的店里整整待了一整天，那里摆的每一个包装盒我都摸过一遍，努力把每一个细节都记在脑海里。就是这样我对零售行业，说实话有了一定的理解，这个理解后来对我帮助特别大，说到这里，我觉得金山找到了活下去的路。但我自己，却陷入了一个更大的迷茫之中，开始了我人生生涯里面最灰暗的一段，一段时间吧。

第二个故事：泡吧论坛

发生什么了？我觉得首先，我们当时对盘古机遇的期望太高，盘古失败以后我一直沉浸在盘古失败的情绪中，情绪特别低落。第二个是面对微软的竞争，真的看不到一丝赢的希望，如果做一个勉强活着的企业的话，这对我一点吸引力没有，我当时的感受就是我失去了理想，也彻底的失去了斗志，所以4月底我提交了辞职信，求伯君死活不放，后来他说要不这样，你先回家歇半年再说，就这样我就回家歇半年。

可能很多人都在痛苦和迷茫之中，我不知道你们，遇到这种挑战的时候，是怎么排解、怎么解压的，反正我当时也没有什么新鲜的，就经常和几个朋友去泡吧，这是我找了一张30年前的三里屯酒吧的照片。在那个时候，蹦迪特别风行，我还记得，我们几个朋友都是一蹦一晚上都不带歇的，所以经常去泡吧。也就是在那段时间里面，开始喜欢重金属的摇滚，其实以前觉得这音乐都挺吵的，但是在那种特别抑郁的感觉里面，一步一步反而还开始喜欢这类的音乐，觉得沉浸在音乐里，就是暂时忘了所有的烦恼吧。因为我经常去泡吧，所以那段时间，还很认真的开始琢磨，咱要不也在三里屯，开个自己的酒吧得了，我还做了一段时间的调研，看看应该怎么开个酒吧什么的。

结果没多久，我很快遇到了一个更有趣的事情，就是bbs论坛。当时我有了足够的时间，整天就泡到cfido上，cfido是什么，cfido在当时，互联网在中国还没有开始普及，是一群发烧友通过电话拨号录网，自建的一个网络，主要是论坛。在那个年代，你能够上网，跟远方的朋友很自由的交流，哇，那个感觉真的特别特别的神奇，总之我一开始玩就着迷了，可能现在大家很难理解，我想，可能有点像现在你去玩元宇宙，一玩你觉得很新鲜，很刺激的感觉一样的，所以我找到了新的寄托。

因为这个网络是拨号上网的，所以上网费特别特别贵，假如你在论坛里面贴一堆水贴的话，大家都会骂你的，所以你需要很认真的准备每个帖子，很认真的回复人家的意见。当时我有一个小优势，我是程序员，我会盲打，我打字还超快，唉呦那时候一天能写100贴，我还记得我写的最长的，从晚上写到第二天天亮写了快1万字，所以我估计在当时的cfido上比我写的更长的人几乎不多的，所以因为我写的又快又长，所以我很快就登上了当时cfido的排行榜，经常排在前3位，经常有个朋友跟我pk比谁发的更多，我到今天都还记得那个朋友，他每天也是100贴，我们每天比赛，他不会盲打，只会两个手指打，两个手指打打的贼快，号称2指禅，弹指如飞，号称就这么按按按坏了好几个键盘。我今天一想起那个情形就觉得挺好笑，我说你有时间去练一下键盘不挺好的吗，他不，他就两个手指不停的，打的也特别快。因为我经常发帖，帖子又多，所以很快我就成了版主，估计很多人没做过版主，版主有点像今天的群主，别看官不大，事情还不少，在座估计有不少是群主，你要做版主首先你自己要发帖，你还要拉一帮朋友来玩，你还要负责搞搞气氛，其实当版主最难的是什么，有点像居委会大妈，那时候论坛中，大家经常因为意见不一致吵得天翻，地覆的你还需要经常给大家做工作，安抚情绪，让大家别扯皮，所以班主还挺累的。我那个时候，经常早晨7点一起床就开始忙，忙到这个这个，凌晨后半夜，我就开玩笑说我这个版主，怎么当的好像比上班还忙似的。因为当时我特别沉浸在这个论坛里，就有朋友觉得这不是事，他觉得我在逃避，他觉得我不务正业，甚至还有人为我很惋惜，觉得雷军这么好一个人，怎么就变成这样了，觉得我在浪费时间甚至浪费生命，说实话我特别特别感谢这些朋友很关心我，但是我跟他们的观点可能有点不太一样，我觉得人生做事情不要目的性太强，哪怕你做一些毫无意义的事情，看起来其实也是有价值的，所以那半年我真的是没有任何目的，非常纯粹的玩，也玩的特别开心。

在这种非常放松的氛围里面，我的情绪也一步一步，开始开始恢复。我在准备这次演讲的时候，我在网上还找到好多篇1996年写的各种各样的帖子，就是在论坛上玩了这么久时间，很多年以后，我才真正理解了，这件事情其实还是有蛮重要的价值的。有什么价值？我们做小米社区的时候，要做一个发烧友论坛，结果我们起步非常顺利，不到一年时间，就成了国内最火的手机发烧友论坛，为什么这么顺利，其实就是我当年当过版主，泡过bbs，对这些招式都特别熟，所以也很快的帮助我们小米社区，取得了很大的成功。谈到这里，很多人都觉得看小说、上网打游戏这些都是玩物丧志，但我有一点点不同的看法，我觉得只要有一定的自制力，娱乐有时候反而成为了最好的学习方式，因为这种不带任何目的，学东西起来特别轻松、特别快，当然这里我也得提醒一句，我觉得玩也要玩出点名堂来，不要瞎玩，有时候瞎玩是纯粹的浪费时间，所以这个很多人肯定说我支持玩，我是支持大家认认真真玩，不要瞎玩。

其实在那一段泡论坛的阶段里面认识了不少朋友，还有两位朋友，后来名声特别大，一位，就是在一家寻呼机公司做程序员的，马化腾，还有一位，是宁波电信区的一位工程师，他叫丁磊，我从来没有问过他们俩，为什么花那么多时间，那么高的热情，当时在那玩bbs，泡论坛，但我相信这一段经历对他们后来创办腾讯、创办网易应该起了至关重要的作用吧，哪天有空我问问他们当时是什么原因去，去玩的cc的，这个问题我从来没问过。

就是在那半年无忧无虑的日子里面，我一步一步恢恢复了状态，1996年11月我就正式回归了金山，为什么回去，我觉得我内心还是放不下民族软件的光与光荣与梦想，我们还是想跟微软的打一场持久战，所以回去以后我们一边在办公软件的正面战场上跟微软死磕，一方面开辟了敌后游击战，做了大量的软件游戏，赚钱养家，以战养战。就这样一个差点关门的小公司经过20多年的苦心经营，重新崛起了。到了今天，wps的月活跃设备数超过了5亿，可能我们不能简单的说我们就已经赢了微软，但是我觉得能做到今天这个规模，做到全球第二,也是非常非常了不起的，我为wps感到自豪。

在准备这个演讲资料的时候，同事们在网上看到了两段采访视频，一个是2003年的一个是2004年的，就是我讲述，我们打wps，如何奋斗的过程的，特别有趣，而且那个时候的我，显得特别特别萌，看起来好像只有18岁，特别好笑，我做了一个剪辑，要不大家一起看看。

第三个故事：卓越网

就在我埋头重整金山的时候，外面的世界发生了翻天覆地的变化，在大洋彼岸，这家公司可能大家都不见得还记得了，叫nice gap，1994年创办1995年上市，雅虎1995年创办1996年上市，第一波互联网浪潮蓬勃发展，当时全世界都在这种互联网的热潮之中，中国更新的也非常的快，97年网易创办，98年年底腾讯创办，也就是在1998年，新浪搜狐正式更名以后也重新起航，所以，在中国的第一波互联网浪潮也开始了。

我是到了1998年10月份，才第一次感受到互联网浪潮，势不可挡，我们必须要迎头赶上，但是在那个时间点，我觉得我们应该已经晚了半拍，怎么办？我当时建议董事会，我说要不，当时互联网刚刚开始，公司都比较小，我们要不收购一下得了，这样可以快速出击，就是后来这20几年里面，市场上一直有各种各样的传言，说，是吧马化腾创业的时候要把qq卖给我，然后我没买，还有阿里巴巴创业的时候找我投资，我没投，显得我就很傻，而且很没眼光，这里我借这个机会正式声明一下，他们两个都没有找过我，这全是谣言，我也不知道是谁编的，怎么把我编的这么拙是吧。而我真真正正谈过的只有一家，就是网易，当时他们创业了1年多时间，当时他们做个人太阳成集团主页的托管站，就是个人网站的托管站，我觉得做的真的是挺好的，而且还帮广州电信局做了一套邮件系统，我特别特别喜欢网易，我就找丁磊，我说要不我出1000万人民币把你公司买下来，1000万人民币在那个时间点，还是一笔不小的数字，他们当时公司大概56个人，是一笔不小的数字，那个丁磊拒绝了，两个月以后丁磊告诉我，他融了1000万美金，公司估值6000多万美元，按当时的汇汇率的话，他的公司估值超过了5亿人民币，哇当时我真的震撼了，这个互联网真的太疯狂了。

收购不成以后我决定自己干，但是当时说实话，我们的经历都在软件上，对互联网的理解，还仅仅在使用的阶段上，所以试了1年多，然后有一天我觉得我明白了，对互联网有了一个新的认知，我说互联网不就是个工具吗？未来，所有的公司都会用互联网的，我觉得电商最有机会。这就是我当时理解的互联网。

做电商说干就干，当然我们当时对自己的要求还是很高，我们下了很大的功夫，做了大量的准备，在2000年五月份，卓越网就正式上线了，当时对互联网我是志在必得，信心爆棚，当时有很多人希望投资卓越网，我都拒绝了，我们自己掏钱干，就在这个时间点，互联网泡沫破灭了，全球资本市场一步一步进入了寒冬，这样的消息都没有丝毫的动摇我，卓越网的第一笔钱，2000万人民币，全部是金山的股东投的。

谈到做卓越网，我觉得电商，本质上就是零售，我那些年对零售行业的研究和学习，就全部用上，无外乎就是选品定价、店面装修的动线，把这些传统的零售的思想迅速移植到电商上。我觉得电商的第二个特点是什么，就是运营。需要把很多细节、每个细节做好，我还记得那时候每天早晨一上班，我就把昨天晚上的每一个banner，每一个链接，全部点一遍。不瞒大家说，几乎我每天点下来都有链接错误，我当时就跟同学们分享了我的观点，我说我是一个程序员，我说我在软件工程里学到的最最重要的道理是什么，是可能出错的地方一定会出错，所以每一个地方你一定要检查，甚至我们拿今天办发布会、办演讲来说的话，我说如果你的演示用的是电脑，我可以肯定的告诉你一定会出错，所以我们每一次发布会，都有两台一模一样的电脑。只要你用这种认真的精神去做，每一件小事，他是一定可以做好的。然后同时，当时我要求我们每一天结束以后一定要当天做总结、当天做复盘，同时看竞争对手第二天怎么调整、怎么改进，而且为了测试卓越网的服务，我每个星期都在卓越网上买大量的东西，所以我那个办公室里，书架上到处都是各种的图书，各种的电影电视剧，各种的音乐cd，而且有很多包装都没拆，买的太多了。那段时间里面同事特别喜欢去我办公室开会，开完会以后就瞬间抱走，最后都是大家帮我看的那些书。

为了琢磨怎么把电商做好，怎么把服务做好，我们还做了大量的创新，像我们开创的中国最早的多地仓储，就是北京、上海、深圳三地仓储，我们也最早开始了自建物流，因为为了确保服务品质，甚至我们还很夸张地提出了北上广深4小时抵达，4小时所有的东西一定要送到，所以我们用近乎变态的方式，来运营了那个电商业务，就这样两三年时间，从零起步，我们就变成了当时中国最大的b2c电商。

可能到今天还有很多人都记得，像大话西游、小王子、东京爱情故事，这都是左右网力推的爆品，就是中国电商的第一代爆品，都在卓越网上卖。卓越网的业务进展很顺利，只有一个困难——没钱，因为做电商平台实在是太烧钱，实在是太烧钱，首先那个时间点是资本的寒冬，其次当时的vc都是外资的，像我这样一个本地的创业者，没有留过洋、英文也不好，跟一群老外融资还是挺难的，当时我还精心准备了中英文版的bp，100多页很认真地去一家一家的拜访，我把当时能找到的vc，全找了一遍，我还有个名单，一共30多家，我觉得我们当时业务做的好的不得了，居然没有一家愿意投资，当时也挺崩溃的。

最后在没有办法的情况下，一个朋友的公司投了100万美元，金山的股东又追加了100万美金，才勉强完成了第二轮融资，我记得卓越网的创业历程，就是我们不断找钱，不断煎熬的过程吧，到了2004年，我们实在熬不住了，只能把卓越网卖了，卖给了亚马逊，就是后来的亚马逊中国。几年前我拜访贝佐斯，他一见面就跟我说对不起，他没有照顾好卓越网。

所以回想这段历程，挺痛苦的，因为我们在卖掉半年之后，互联网新一波热潮开始了，而且b2c电商的盛世来了，整个电商行业全面崛起。我是这么总结我们卓越网的，就是创办于互联网泡沫破灭之后，倒下于电商全面崛起之前，这真的是一段刻骨铭心的痛，刻骨铭心的痛。我卖掉卓越以后，总有好事者问我说你后不后悔，我咬着牙说不后悔，反正打死都不能说后悔。但是我内心其实非常非常的痛苦和煎熬，一方面的话，创业者对自己创办的公司，就像孩子一样，所以在那个阶段里面特别特别痛苦，我在努力切割我跟卓越网之间的感情，我要求自己尽量不再去卓越网的办公室、尽量不在卓越网上买东西、也尽量不见卓越网的老同事，除了陈年以外，基本起来我尽量不见。另一方面对一个创业者来说的话，更大的痛苦是我们错失了整个互联网时代，所以在那段时间特别特别的痛苦，反复在问自己我们输在什么地方，大家再仔细看一下，好像主要是运气不好。很火融资很容易的时候我们不干，等人家会让泡沫破灭了咱再干，接着你耗一耗，只要再耗半年，情况就好了，反正当时我主要觉得自己运气不好，我还跟他们开玩笑，我说以后创业要看风水，一命二运三风水，开玩笑了。但是越想越觉得，我们真的对timing、对时机的选择太不在意，其实我们拖拖拉拉，为什么要创办于互联网泡沫破灭之后，为什么不能早点？所以一上来我们就输在起跑线上了，错过了创业最佳的时间点，接着我们自身能力又不足，没有坚持到黎明来到的时候。

这件事情，给了我一个很大的启发，我觉得创业真的需要一点点运气，真的需要对大事进行精准的判断，还有，不管你有多么聪明多么勤奋，我觉得永远不要低估风口的重要性，所以为什么我后来讲风口讲的比较多，我是觉得很多又聪明又勤奋的人，他们真的没有那么在意机会的重要性，其实机会对每一个人都非常的重要，就这样吧，花了大半年的时间，一步一步缓过来了。在这个过程中我也在问自己，我说到底什么是互联网，互联网还有没有机会，下一步我们可以做什么，经过反复深入的思考以后，对互联网的理解真的往前进了一大步。

这是我05年的理解，当时我把它写下来了，我说互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命，第二条，是未来的互联网将融合到各行各业，这个话今天你看可能没什么，这是2005年总结的，其实这两句话就是后来大家讲的，互联网思维和互联网 ，今天觉得2005年的理解的确还是比较靠谱的。

有了这种高维度的理解之后，我又重新扫描了产业里面所有新的机会，这时候我的眼光就完全不同了，就在2005年市场都在传言3g网络马上就要开通，就在那个时间点我隐约看到了一个巨大的机会——移动互联网，我经过深度研究以后我坚信，未来10年是移动互联网的时代，而且移动互联网会比pc互联网的规模，要更大，我当时在这一点坚信不疑，并且在所有的会议，所有的场合到处鼓吹，我都开玩笑说，我说我肯定是中国移动互联网的第一批鼓吹手，可是光吹牛没用，我决定立刻行动。

这个行动我主要做了两件事情，这些事情都不复杂。第一个，我要成为最早一批真正的用户；第二条，我要成为这波浪潮最早的参与者。

简单吗这两条，其实挺简单的，但是做起来挺难的，因为10多年前，当时的手机是功能机，屏幕都很小，网络是2g、2.5g，速度也很慢很慢，我都不知道谁在用这么慢的手机在上网，尤其是你想我们用的电脑，用的宽带，每天10几个小时都在互联网上，要改成用手机，特别特别的痛苦。我当时的想法是不管有多难用，我要从今天开始，尽量只用手机上网，尽量不用电脑上网，当时我已经用了20多年电脑了，不用电脑上网，我下了巨大的决心，特别特别崩溃。让大家看一下，当时就是这样的手机这么小的屏幕，这么小的字，然后电脑不能用，只能用手机，就是在这种特别痛苦的煎熬里面，我看到了后来移动互联网的很多很多的机会，我做移动互联网的产品，多半都源于当时特别痛苦的这些体验。所以我觉得痛苦不是坏事，哪里有用户的痛苦。哪里有用户的痛点，哪里就有我们创业者的机会。每天用每天用，每天都特痛苦，这个习惯大概坚持了10年左右，我是前年年初才开始重新用电脑，接着的话，我说我不仅仅要成为用户，我还要成为这个产业的参与者，要深入到这个浪潮的最前线，当时我就满大街找找谁在做移动互联网，我愿意投钱，我就用天使投资的方式，参与了一大批的初创公司，我记得第1家是2006年一月份我投的，后来陆陆续续投了十多家吧，然后投的最有名的就是ucweb，这个可能很多人都知道都用过，投了ucweb。经过这几年的深入实践，我越来越坚信，一个全新的大时代真的来了，就是移动互联网。

在2007年，创业了19年的金山软件终于上市了，我也离开了奋斗了16年的金山软件，开始了不一样的生活.在接下来的3年里面，我一边做天使投资，一边系统性的反思，总结在这一系列的反思里面，为下一段旅程，做了，做了精心的准备。

痛苦的意义和挫折的馈赠

今天，我分享了3个我经历低谷的故事，就是我在面临这些挫折和失败的时候，和大家一样，我也迷茫，我也曾经动摇，甚至放弃过。但是今天站在舞台上，我想跟大家说，如果没有这些挫折，没有这些失败，没有这些挫折和失败带来的积累，就绝对不会有今天的雷军。

没有任何人喜欢挫折和失败，但是不可避免的是，我们每个人都会遇到挫折和失败，而且我相信，此时此刻，应该有不少人就在挫折和失败之中、就在迷茫和焦虑之中，那么，既然这些痛苦都难以避免，我觉得我们不要逃避，我们要去直面这些痛苦，在痛苦中前行，让痛苦来塑造更好的我们，这就是我今天讲的，痛苦的意义和挫折的馈赠。

最后，用一句话来总结我今天的演讲，你经历的所有的挫折和失败，甚至那些看似毫无意义，消磨时间的事情，都将成为你最重要的最宝贵的财富，人生很长，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。

今天起到了3个故事，站店、泡论坛和卓越网，对我后来创办小米，都起到了至关重要的作用，2010年4月6号，在中关村一个不起眼的小办公室里面，我和十几个伙伴一起喝了碗小米粥，我们就创办了小米，小米网的电商，小米之家的零售和小米社区，都得益于我今天讲的三段经历。

一转眼小米已经12年了，我还记得在10周年的时候，我们进行了大量的复盘，那次复盘长达半年时间，我们几乎每天都问自己，我们赢在哪？我们输在哪？我们哪里做的好？哪里做的不好？一遍又一遍，有时候那个会议经常开到凌晨四五点，其实经过那半年的总结以后，我收获特别特别大，我当时特别激动，也在我们很多内部会议上讲过，我就特别想把我们的总结和思考，写下来，让所有的小米同学们都能看到。但是没想到，这个工作比我想象的复杂很多，前前后后我们花了两年的时间，就是我们今天要给大家带来的，第一个产品，就是《小米创业思考》这本书，这本书包含了我创办小米前后，大量的思考和总结，还有小米的创业历程、小米的方法论和一些实战的案例，其实虽然作者写的我的名字，但是其实是我们小米同学们，共同的作品，这是一部内部工具书，这个我们决定出版的是希望让更多关心小米的，支持小米的朋友也能更加了解小米。

如果大家想看故事的话，过去两年我们也出了两本官方传记，大家有时间的话也可以看一看，就是小米的授权官方传记《一往无前》，金山的授权官方传记《生生不息》。

在10周年的时候，我们总结了小米的三大贴律，叫技术为本，性价比为纲，做最酷的产品，我跟大家汇报一下，去年小米投了132亿的研发成本，今年预计170个亿，这个环比复合增长39.7%，小米一直以高速来增加自己研发投资，而且今年年初我们还承诺，在未来的五年里面，研发投资将超过1000亿人民币，正是这种永不止步的创新精神和不断增加的研发投入，也确保了我们能够不断研发出最酷的产品，几分钟后，我将会为大家带来，大量的重量级的新品，另外还将汇报我们在科技探索上一些新的进展。下面我们有一个34分钟的视频，大家来先看一下，结束之后，就是我们，今年的小米秋季新品发布会好，待会见。